這一世界的真相是：除開擺脫學(xué)校大門后的第一份工作中，你的工資始終是稍低的。少付你些工資能給企業(yè)產(chǎn)生益處，因此她們自然會那么做。規(guī)定加薪通常難以，但你能采用一些防范措施。

Jay Bazzinotti得出的回答

不管在什么情況，你都是有三個挑選——面對現(xiàn)實、作出更改或是一走了之。如今你的狀況是，對現(xiàn)況不滿意，期待根據(jù)漲薪來更改。假如企業(yè)回絕讓你加薪，你準(zhǔn)備一走了之嗎?要是沒有這類準(zhǔn)備，那麼你也就得面對現(xiàn)實，雖然這有點兒難。

這一世界的真相是：除開擺脫學(xué)校大門后的第一份工作中，你的工資始終是稍低的。少付你些工資能給企業(yè)產(chǎn)生益處，因此她們自然會那么做。有關(guān)這一點，企業(yè)內(nèi)心很清晰，如今你也懂了。從另一個視角而言，你一直在新員工入職時商談的工資待遇就稍低，這也怨不得他人(別去埋怨當(dāng)時招騁你的人，那僅僅給自己的不正確找借口)。她們讓你設(shè)置的工資待遇那時候是歷經(jīng)你認同的。就算之后發(fā)覺他人的薪水比你高，這也怪不上她們頭頂。即使你知道自身工資稍低，你對工作中的用心水平都不應(yīng)當(dāng)遭受危害。

新員工入職后再商議薪水一直難以。你唯一的交涉標(biāo)準(zhǔn)砝碼是：假如她們不讓你加薪，你也就離職。如果你是企業(yè)的技術(shù)骨干，對企業(yè)有使用價值，而且是企業(yè)不愿意喪失的將來財產(chǎn)，那麼這一標(biāo)準(zhǔn)砝碼會很有用。也許你能例舉自身的往日銷售業(yè)績，可是，是否會讓你漲薪或晉升并不徹底在于你往日的主要表現(xiàn)，只是在于她們對你將來主要表現(xiàn)的預(yù)估。因而，針對你來說，最好是的交涉突破口是向她們展現(xiàn)，你將在企業(yè)發(fā)展方向里能充分發(fā)揮如何的使用價值，讓她們覺得讓你漲薪是非常值得的。

下一次要還記得，在新員工入職前談妥好薪酬。有關(guān)薪酬交涉你要必須了解的是：她們會等你明確提出來，假如你沒提，她們反倒會恥笑你。什么都用來談——薪水、獎勵金、附加福利、請假、辦公場所的總面積，甚至是地下停車場地。你給出的工資待遇一定要大大的超過你認為自身勞動所得的一部分。許多情況下，她們會果斷地滿足你的規(guī)定，自己就經(jīng)歷過這類狀況，由于她們對你的價值判斷與你想的不一樣，一般會高些。即便她們不可以滿足你的一些荒誕規(guī)定(例如在辦公室配置女按摩師)，她們也會給予一些依然超過你預(yù)估的賠償。此外，要企業(yè)漲薪通常難以，可是，即便給不上其他，她們一般都是會愿意讓你大量的休假時間。商議結(jié)果要產(chǎn)生白底黑字。假如僅僅握揮手，換句話說些“僅有你和我了解”這類得話，那麼以后便會好像什么也沒有產(chǎn)生，你的規(guī)定毫無疑問會成空。一定要她們在白底黑字上簽字畫押。

扯遠了。因此你應(yīng)該立即去老總那邊對他說實情：根據(jù)諸多方式(別說太實際)，你發(fā)覺你與同事做著一樣的工作中，拿的薪水卻比她們低得多。你期待至少將工資再漲和她們一樣的水準(zhǔn)。還記得繞開薪酬審批周期時間，以防危害你將來的漲薪。

我講過，新員工入職后規(guī)定漲薪更難，你手上唯一的主力資金便是離職。但是也有另一個掩藏主力資金，那便是你留有，讓大伙兒日子出難過。除非是你是某層面的權(quán)威專家，不然她們不容易心疼你是不是離職(總之你迅速便會被新手替代)，可是她們會心疼你由于不滿意薪酬而下降的心態(tài)，由于你很有可能在辦公室生產(chǎn)制造槽糕的氣氛而減少大伙兒的工作效能。英國我國半導(dǎo)體公司(National Semiconductor)首席總裁查里?斯波克以前對我說，“大家自然不期待出色的員工離職離去，但假如她們離職后卻沒有離開，那更槽糕。”這才就是你手上真真正正的標(biāo)準(zhǔn)砝碼。

但是，我勸告你盡量防止出現(xiàn)這類局勢。倘若你尋找主管，向他表明你的狀況和要想的結(jié)果，而被他拒絕了，那麼你能挑選離職并離去，或是離職并臨時留有，又或是留有，勤奮讓自身充分發(fā)揮更高的使用價值，讓她們將來沒法再忽略你。唯有你自身能夠決策自身要干什么，但我勸告你不要有一切憎恨個人行為、流露消沉的心態(tài)、擅自離崗、偷盜錢財、磨洋工這些。一旦你踏入那一條路，這將驅(qū)使她們作出挑選——辭掉你。就這樣的結(jié)局。

假如你挑選離職，那麼在找尋新工作中期內(nèi)還要認真工作。提早通告企業(yè)，和平分手。人的記憶能力非常好，你肯定不期待給人留有尖刻、消沉的品牌形象，只是要變成 一個積極主動的推動者。用戶評價的有效期限較長，將來數(shù)十年它既很有可能造就你，也很有可能毀了你的職業(yè)發(fā)展。那樣的事例我見過不止一次。企業(yè)聘用你是為了更好地處理業(yè)務(wù)流程上的難題。不必讓自身變成 必須處理的難題。

很多年來我一直銘記著名小說家阿爾伯特?哈伯德的一句話，我覺得用它做為結(jié)語：

“假如你為某一人工作中，那么就好好工作。假如他交給你薪水，使你種活自身，那么就贊揚他、堅定不移地適用他與他所意味著的機構(gòu)。假如碰到窘境，一分忠實勝于十分聰慧。假如你一定要謾罵、斥責(zé)和不斷謾罵才可以平復(fù)心里的怒氣，那么就離職，而且離去后在心中默默地斥責(zé)。可是如果你或是機構(gòu)的一份子，就不必去斥責(zé)。假如你那么做，便會松脫你與機構(gòu)聯(lián)絡(luò)的須根，當(dāng)?shù)谝淮物L(fēng)大來臨時性，你也就會被連根拔，被風(fēng)輕輕吹走，而且很有可能始終也不知道為何。”

客觀事實是，你和老板盛衰一體。即便你離職離去，也千萬別說企業(yè)的說閑話。由于你舉起的這方面石塊，未來很有可能會砸在自身的腳底。