一般，績(jī)效考評(píng)結(jié)果能夠應(yīng)用到崗位職務(wù)級(jí)別的升降機(jī)、績(jī)效獎(jiǎng)金派發(fā)的多少，及其別的精神實(shí)質(zhì)或化學(xué)物質(zhì)的獎(jiǎng)罰等層面。在其中，把考評(píng)結(jié)果與收益開(kāi)展掛勾，應(yīng)該是考評(píng)結(jié)果最普遍、最廣泛的運(yùn)用方法。

把控好權(quán)益分派的發(fā)力點(diǎn)，既是HR分類別之責(zé)，也是HR實(shí)際操作之難。要做實(shí)“長(zhǎng)鼓勵(lì)”，特別是在要重視——

一般，績(jī)效考評(píng)結(jié)果能夠應(yīng)用到崗位職務(wù)級(jí)別的升降機(jī)、績(jī)效獎(jiǎng)金派發(fā)的多少，及其別的精神實(shí)質(zhì)或化學(xué)物質(zhì)的獎(jiǎng)罰等層面。在其中，把考評(píng)結(jié)果與收益開(kāi)展掛勾，應(yīng)該是考評(píng)結(jié)果最普遍、最廣泛的運(yùn)用方法。

人生道路較難分派的便是權(quán)益。怎樣設(shè)計(jì)方案考評(píng)結(jié)果與收益的掛勾，換句話說(shuō)怎樣設(shè)計(jì)方案績(jī)效獎(jiǎng)金，是人力資源管理從業(yè)人員取得成功執(zhí)行績(jī)效考核管理務(wù)必把握的專業(yè)技能之一。

把握住績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案的行為主體及次序

從公司績(jī)效計(jì)劃溶解與業(yè)績(jī)考核結(jié)果完成的流程表看來(lái)：企業(yè)績(jī)效計(jì)劃決策單位績(jī)效計(jì)劃、單位績(jī)效計(jì)劃決策部門負(fù)責(zé)人(或黨員干部)績(jī)效計(jì)劃、黨員干部績(jī)效計(jì)劃決策員工績(jī)效計(jì)劃；員工業(yè)績(jī)考核結(jié)果決策黨員干部業(yè)績(jī)考核結(jié)果、黨員干部業(yè)績(jī)考核結(jié)果決策單位業(yè)績(jī)考核結(jié)果、單位業(yè)績(jī)考核結(jié)果決策企業(yè)業(yè)績(jī)考核結(jié)果。

在其中，員工業(yè)績(jī)考核結(jié)果針對(duì)全部機(jī)構(gòu)的業(yè)績(jī)考核結(jié)果完成起著關(guān)鍵性功效。要確保員工的業(yè)績(jī)考核結(jié)果合乎當(dāng)時(shí)績(jī)效計(jì)劃的期待，就務(wù)必設(shè)計(jì)方案可以確保員工績(jī)效計(jì)劃落地式的權(quán)益分配原則。因此 ，在設(shè)計(jì)方案考評(píng)結(jié)果與收益掛勾時(shí)，最先務(wù)必把握住員工方面的績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案，隨后才算是部門負(fù)責(zé)人的績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案。在其中，越發(fā)挨近一線、離外界顧客越近的員工，其績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案的優(yōu)先選擇性就越應(yīng)當(dāng)向前排。

比如，某快速消費(fèi)品零售企業(yè)第一次實(shí)行績(jī)效考評(píng)計(jì)劃方案時(shí)，老總充分考慮每一年績(jī)效計(jì)劃是以上向下溶解，就理所應(yīng)當(dāng)?shù)赜X(jué)得相匹配的績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案也應(yīng)當(dāng)從上向下配對(duì)地設(shè)計(jì)方案。結(jié)果第一個(gè)一季度過(guò)去，一線店面的業(yè)務(wù)員由于只見(jiàn)到自身在今年的的考核標(biāo)準(zhǔn)總體目標(biāo)，但針對(duì)分派給業(yè)務(wù)員的績(jī)效獎(jiǎng)金，企業(yè)一直沒(méi)有下面，結(jié)果她們陸續(xù)改投競(jìng)爭(zhēng)者，該企業(yè)第一季度的績(jī)效計(jì)劃轉(zhuǎn)眼成空。

因此 ，在開(kāi)展績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案時(shí)，一定要分辨不一樣行為主體的分清主次水平。一般，越發(fā)挨近一線、貼近顧客的員工的績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案，越發(fā)重要緊急，由于她們是最立即執(zhí)行公司政策方針為顧客創(chuàng)造財(cái)富的，決策了企業(yè)戰(zhàn)略的落地式、現(xiàn)行政策與方案的兌付。考評(píng)周期時(shí)間一般為月，乃至更短，經(jīng)不住一切的推遲。

正確對(duì)待員工績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案的來(lái)源于

一般來(lái)說(shuō)，員工績(jī)效獎(jiǎng)金設(shè)計(jì)方案依據(jù)其來(lái)源于可分成三類：抽成制、預(yù)算定額制和溶解制。

抽成制，又可進(jìn)一步分成盈利抽成、銷售量抽成、銷售總額抽成。

盈利抽成包含按具體盈利額度相匹配的提成和按具體毛利率相匹配的提成來(lái)抽成。無(wú)論是哪一種，盈利抽成一定是具體銷售毛利乘于相匹配的提成，因此 盈利抽成一需看被考評(píng)者的具體銷售毛利，二需看具體銷售毛利相匹配的提成或是具體毛利率與具體銷售毛利相匹配的提成來(lái)測(cè)算。

銷售量抽成是依據(jù)商品的銷售量來(lái)抽成，一般不一樣類型的單獨(dú)商品相匹配的抽成額度不一樣。一旦公司產(chǎn)品品種過(guò)度多種多樣時(shí)，那麼銷售量抽成則會(huì)相對(duì)應(yīng)地由繁化簡(jiǎn)，把具體市場(chǎng)銷售的各種商品數(shù)量折算成規(guī)范商品的總數(shù)，再依據(jù)單獨(dú)規(guī)范商品數(shù)量的抽成乘于折算后的規(guī)范商品數(shù)量來(lái)計(jì)算。

銷售總額抽成是依據(jù)商品的市場(chǎng)銷售額度來(lái)抽成，在一般狀況下，不一樣方式、不一樣商品的市場(chǎng)銷售額度抽成都不一樣。如運(yùn)營(yíng)快消品的公司，自營(yíng)方式的抽成與銷售渠道的抽成不一樣，由于不一樣商品價(jià)格不一樣，當(dāng)然市場(chǎng)銷售額度的抽成不一樣。

預(yù)算定額制，指依據(jù)員工績(jī)效獎(jiǎng)金占年收入的占比或是年末幾薪(月薪的倍率)設(shè)計(jì)制作。如負(fù)責(zé)人的績(jī)效獎(jiǎng)金占年收入30%、主管的績(jī)效獎(jiǎng)金占年收入50%；一般員工年底雙薪、黨員干部年末三薪等。