好的業(yè)務(wù)員是鼓勵(lì)出去的。實(shí)際的銷售目標(biāo)與抽成該怎樣定，如何來科學(xué)研究配搭才更有激勵(lì)，又如何來避免 “肥了本人而損了企業(yè)”等狀況產(chǎn)生？這對(duì)HR而言并不是一件非常容易的事兒。那麼企業(yè)怎樣對(duì)業(yè)務(wù)員開展薪酬鼓勵(lì)？

市場(chǎng)銷售的鼓勵(lì)方法一般便是采用銷售業(yè)績(jī)抽成的方法，一般占工資額的60%，那樣設(shè)定的目地便是為了更好地提升薪酬的刺激效果，與此同時(shí)也是員工一種無(wú)力感和危機(jī)感。因此 設(shè)定抽成每日任務(wù)額的情況下，這一必須做很多工作中，大家的作法是：

1、科學(xué)研究營(yíng)銷部每月的市場(chǎng)調(diào)查匯報(bào)，剖析銷售市場(chǎng)數(shù)據(jù)信息，建立預(yù)估銷售市場(chǎng)銷售額。

2、對(duì)上一年銷售數(shù)據(jù)開展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，最后產(chǎn)生一定的參考數(shù)量。

3、對(duì)市場(chǎng)銷售個(gè)人行為開展剖析，主要是對(duì)地區(qū)的潛在用戶、機(jī)遇顧客、意向客戶、及其簽訂顧客開展數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，最后明確銷售任務(wù)額。

4、對(duì)銷售返利點(diǎn)的設(shè)定一般會(huì)以銷售總額和盈利的指標(biāo)值來設(shè)定。

5、每日任務(wù)額還會(huì)繼續(xù)設(shè)定合格每日任務(wù)額和挑戰(zhàn)每日任務(wù)額。那樣更有益于鼓勵(lì)。

6、對(duì)于單位，每月制定總體目標(biāo)，分派到本人，每月的方案究竟多少錢，可開設(shè)市場(chǎng)銷售周總冠軍，月總冠軍等。

7、企業(yè)政策要全透明，薪酬現(xiàn)行政策講標(biāo)準(zhǔn)。制訂的薪酬激勵(lì)政策要標(biāo)準(zhǔn)、有效。

下列是實(shí)際業(yè)務(wù)員職位的薪酬鼓勵(lì)方式

一、底層市場(chǎng)銷售：

底層業(yè)務(wù)員的薪酬構(gòu)造是：薪資(2K~3K) 市場(chǎng)銷售資金回籠抽成 本人銷售凈利潤(rùn)率抽成(一季度) 本人銷售利潤(rùn)共享(本年度)。

業(yè)務(wù)員的薪資一定不可以太高，太越高越養(yǎng)懶人了，市場(chǎng)銷售就沒驅(qū)動(dòng)力了，大家的定薪標(biāo)準(zhǔn)是薪資夠他本人基本上日常生活所需就可以了，要拿高薪職位，得拼銷售業(yè)績(jī)。一般銷售業(yè)績(jī)合格的業(yè)務(wù)員，之上后三項(xiàng)薪酬的占比關(guān)聯(lián)是1：1：1。完善合格的業(yè)務(wù)員，其薪資和后三項(xiàng)波動(dòng)薪酬之和的占比一般是2：8上下，更強(qiáng)的后邊的數(shù)據(jù)還能夠更高，如2：9或2：10等。

二、地區(qū)負(fù)責(zé)人

地區(qū)市場(chǎng)銷售負(fù)責(zé)人的薪酬鼓勵(lì)方式跟底層業(yè)務(wù)員基本一致，僅僅多了一個(gè)老師獎(jiǎng)賞，即能夠有資質(zhì)當(dāng)老師領(lǐng)著新員工，當(dāng)新員工達(dá)標(biāo)轉(zhuǎn)正定級(jí)并能生存大半年之上，大半年后可得到 每個(gè)人2~3K不一的獎(jiǎng)賞(參照所需新手銷售業(yè)績(jī)而定)，可帶新手總數(shù)上沒封項(xiàng)，激勵(lì)她們多帶新手，而且新手帶的好的優(yōu)先選擇升職破格提拔。

三、市場(chǎng)銷售高管

市場(chǎng)銷售崗位級(jí)別再往上升，就到業(yè)務(wù)經(jīng)理、單位或子公司銷售總監(jiān)，再到戰(zhàn)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，這種營(yíng)銷管理職位的薪酬鼓勵(lì)的立足點(diǎn)是根據(jù)其精英團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績(jī)運(yùn)營(yíng)的優(yōu)劣來考量，其薪酬構(gòu)造構(gòu)成是：

基本上月薪 管轄地區(qū)或精英團(tuán)隊(duì)的銷售凈利潤(rùn)率抽成(一季度) 管轄地區(qū)或精英團(tuán)隊(duì)的銷售利潤(rùn)共享(本年度)。

總而言之，公司對(duì)各類規(guī)章制度的標(biāo)準(zhǔn)、健全和貫徹落實(shí)，全是為了更好地公司的發(fā)展趨勢(shì)和發(fā)展壯大。針對(duì)公司的業(yè)務(wù)員薪酬鼓勵(lì)也是這般，干萬(wàn)不可以粗心大意。不然會(huì)賠了夫人又折兵！