每到年末，很多人就按耐不住，都想要去找老總談一談漲薪，但是在鼓足勇氣以前，要注重對策和戰略，不必莾莾撞撞的立即去敲老總的門。

事實上，談漲薪的情況下，會出現許多意識和作法上的錯誤觀念，先簡易做一個整理。

談漲薪的好多個錯誤觀念

錯誤觀念一：與我沒事兒，我做不來主。

有些人會感覺漲是多少工資這件事情，是老總們做績效考評的情況下都商議好啦的，一個單位的朋友排排坐，誰業績考核出色，誰湊合達標，誰不過關，不一樣人才梯隊相匹配一個力度規范。

程序流程是那樣沒有錯，但在其中二點非常容易被忽視，一點是老總依據哪些來做績效考評，另一點則是不一樣人才梯隊里也存有著力度尺寸多少之分。

因此 就算是看起來與你沒有什么關聯的這類狀況，還可以從這兩個方面下手，讓老總掌握你具體的工作成效，在同一人才梯隊里也取得較為高的上漲幅度，準備工作盡量危害結果。

假如企業注重產出率，業績考核鑒定內容是強制的指標值，就找相對應的指標值表明;假如也注重資金投入，那么就融合指標值和自身平常的資金投入表明狀況。

那假如強制指標值沒做到該怎么辦? 也是有一些繞開的方法，例如盡管強制沒做到，但比照同期相比提高/企業別人均值進行的指標值狀況/銷售市場均值數據信息，或是有非常好的主要表現得話，還可以談。

這種你也也沒有?那么你只有好好地想一想自身一年都干什么來到?

錯誤觀念二：過意不去談，我搞好了當然會出現的。

這一點也是大部分人感覺談漲薪這件事情較為難的地區。大家很多年遭受的文化教育中，是恥于立即談愛的，感覺貪財不傷和氣，或是議價看起來自身太小肚雞腸，尤其是談崩得話也是無法相互之間應對。

但事實上，企業與你原本便是雇傭關系，你為它創造財富，它因此付款酬勞。如果你造就的使用價值越來越大的情況下，理論上它也理應付款高些的報酬。因此 最先心理狀態上這一檻要以往。

此外，并非是全部企業都存有非常好的公司企業文化會按時review評定薪酬，有一些乃至員工不主動提就裝瘋賣傻，即便 員工確實搞好了，企業也不會想要積極漲薪，直至員工明確提出要離去才會考慮到。因此 到該提的情況下就提，要不然或許會耽擱大量時間。

錯誤觀念三：等績效考評結果出去的情況下我再談。

有些人毫無疑問吃過那樣的虧：千辛萬苦鼓起勇氣約老總談了，結果老總說早已調節完后，結果早已定好啦。

即使它是一種托詞，但大家最少應當盡快提醒談話漲薪，可以讓老總有充裕的時間考慮到提前準備這件事情。

錯誤觀念四：把能者多勞當貢獻——我參加工作時間久/我加班加點時間多/工作壓力太大。

常看著我文章內容的人一定了解我還在說些什么，這一點以前的文章內容中提到許多回，工作中是以你給予的使用價值付款報酬的，而不是簡易依照計算時間，依照計算時間的那叫加班費/補貼/OT。

你可以在現階段工作中基本以上作出是多少外溢使用價值，才可以有多少談漲薪的主力資金。僅僅進行分類別的事，加班加點這一部分是為了更好地進行日常工作中，無法變成充足強的原因說動另一方。

此外相近的是，一些剛踏入初入職場的人很有可能會由于租金漲了/剛買來房屋要還貸/剛擁有小孩那樣的原因去談，這種能夠做為輔助的原因順口帶過，但假如只拿這一去談，只有表明你一點兒也不足崗位。初入職場不相信眼淚，企業雇你是為了更好地解決困難的，不容易為你的生活品質升高或降低付錢。

錯誤觀念五：談崩我也找另一家換工作。

談崩得話有些人會感覺難堪不己，不大好含意應對老總朋友，又或是感覺自身受了不公平的工資待遇屈了才，這里沒留爺已有留爺處，氣急敗壞憤然離去。

但即便 是心理狀態早已擁有何去何從的回答，也不必感情用事，表面表明了解重視，私下逐漸行動就好了。離去或留有，全是你對自身使用價值的一種估算。

真看了或是聽過許多事例，被告方沒談妥，早已把話撂下來，但在銷售市場上一直沒找到更適合崗位的人，只有再次留到企業收攏以前的氣焰，讓看者尷尬癥都犯了。

因此 ，談漲薪時，跟老總那么說就正確了!

1. 取出你的業績考核表格

這一份表格的關鍵，請放到和同期相比做比較的增長率。

2. 秀出業內的薪酬市場行情

按照要求，你不能打聽企業別的同事的薪酬，自然是明確提出別的企業的薪酬市場行情。相信自己，老總一定會有興趣愛好，她們也都想要知道他人的市場行情!

3. 讓老總了解有些人在高薪職位挖你

這一點十分有用!可是提議你無須講出是哪家企業在挖你，以防你老總有了解，一打電話搞定，弄得你兩頭空。

4. 明確指出漲薪額度

想漲薪是多少請要有限制與低限，不可以任憑老總叫價或砍價。一般而言，能夠按照市場行情左右10~20%明確提出。

謹記談漲薪時，千萬別和老板說的原因：

1. 我很用心

怪的是，很多人全是那么向老總開局的。老總付工資，便是要員工用心敬業，它是本分!早已講好做這種工作中付那樣工資，為何老總要多支付?

2. 我已經2年沒漲薪

在這個時期，資質早和漲薪脫勾，兩碼子事!假如工作職責沒更改，業績考核主要表現沒有發展，做三年、做十年全是一樣!反倒是要嚴防做太年紀大了會被取代。

3. 他人工資比我多

企業一般全是規定薪酬信息保密，你為什么會了解他人工資?無論用了什么方法或管路，便是犯忌諱!老總不容易跟你表明為何他人工資較為高，這始終是一個謎。

4. 我想壓力家計

誰不壓力家計?連老總都需要養家糊口!爸爸媽媽要請外傭、小孩要補課、車輛吃油很兇……這種都并不是老總家的事，也不是企業里的事，他無須管!

5. 我去了很遠

有些人會跟老總算上下班時間和差旅費，這對老總而言是很怪異的邏輯性，他很有可能會轉過頭來反問到：“就是你要住近一點，或者企業搬到家里鄰居?”

6. 不漲薪就辭職

它是威協!老總全是硬頸一族，刀子嘴豆腐心，你的叫囂會逼得他下手，立刻批了離職信使你弄巧成拙，結果你不是沒漲薪罷了，還鬧成下崗在家里吃自身。

最終，自己當老板回絕漲薪時，還簡直難堪啊!侮辱啊!但是不漲薪有各種原因，而這種緣故很有可能沒有一條與你有關，不意味著老總不賞析你、不毫無疑問你、不器重你。整理起挫敗的情緒，再次有什么好工作!假如依然不滿意薪酬，就向對境一個好買家啰~