哪些種類的業務員合適企業的市場銷售，什么叫出色的業務員，假如使我們從這當中只有挑選一個，大家究竟的理應挑選誰？假如使我們2個中取代一個業務員，大家究竟理應取代哪一個？這種全是對大家了解業務員的一種磨練，許多 的公司往往長期沒有產生一個頑強的市場銷售團隊，與大家欠缺對業務員的了解有緊密的關聯。許多 大家看起來恰當的意識，假如使我們開展二選一得話，大家便會常常犯一些愚昧的不正確。

一、狂犬病狗型--緘默型

公司廣泛認為出色業務員一定能說，而且在能說的基本上應有狼性文化，即主動進攻。這就是說白了的狂犬病狗型市場銷售。他的主要表現十分明顯，倘若有一個消費者明確提出對商品有無可爭辯，或是是明確提出抵制建議，這會立即刺激性這類業務員的神經系統，并使之處在極其興奮的情況，他會對顧客緊追不舍，并瘋狂的向顧客表述，直至顧客最后主要表現出商品或服務項目的認可截止，她們將說動顧客并最后爭取顧客做為一種巨大的享有。這類業務員是可以快速出銷售業績的種類，她們較為合適被放到具備挑戰型的銷售市場上，進而充分發揮她們從來不服輸的性情，進而為市場銷售團隊具有帶頭作用?？墒沁@類業務員也是有缺陷，在其中更為關鍵的是：這類業務員廣泛心態并不是很平穩，辦事情緒不穩定很嚴重，欠缺持續性與體力，體現到市場銷售考試成績上也不是很平穩，時高時低，在順的情況下很有可能變成英雄人物，在不如意的情況下很有可能會變成粽熊。因而，大部分公司對這種市場銷售的延續性、可預測性傷過了腦子。

與“狂犬病狗型市場銷售”相對性應的是“緘默型市場銷售”，說白了的緘默型，他的主要表現與狂犬病狗型迥然不同，只需業務員充足的多，說白了充足的多，經統計分析大約20人之上，在這類經營規模下可能發生緘默型市場銷售，緘默型的業務員并并不是很能說，有時她們主要表現的乃至不太愛講話，可是不喜歡說并不意味著不容易說，這類業務員在碰到顧客的情況下一樣主要表現的十分激動，但廣泛主要表現穩重、具備延展性，很容易獲得顧客信賴，盡管說的話并不是許多 ，可是每句全是認真說出來的，很可以觸動顧客，高效率很高。一般狀況下，緘默型業務員一般會坐落于市場銷售的前三位，乃至是第一位，是一種肯定的稀有優秀人才。她們比狂犬病狗型的銷售業績主要表現更為平穩,并可以維持穩步增長的趨勢?？墒沁@類業務員很容易誤解為：欠缺社交膽量、不愛說話而遭受取代，因而辨別起來較為艱難。

綜合性較為狂犬病狗型與市場銷售型中間的差別能夠看得出，狂犬病狗型是在用嘴市場銷售，而緘默型確實認真市場銷售。但無論如何，兩者都理應是出色業務員的楷模。

二、專業化――關聯型

絕大多數公司都期待自身的市場銷售具備較為扎扎實實的專業技能，尤其是具備一定科技含量的商品銷售更是如此，大家把熱情于根據專業技能把握而吸引顧客的業務員稱為“咨詢顧問型”市場銷售。顧問型銷售往往變成公司的中堅，關鍵是由于：顧客廣泛對把握專業技能的業務員有極強的信賴感，顧客不容易將她們簡易的當做是一個總是賺錢的業務員，只是會將她們做為權威專家的方式來對待。例如：許多 IT領域的售前工程師便是這類種類，在某種程度上看70%之上的工作中便是市場銷售，那為什么不立即稱其為市場銷售呢？緣故就取決于售前工程師更象個權威專家，非常容易被公司接納。在大部分必須 一定技術性工作能力的公司中，專業化業務員在銷售市場上更為非常容易取得成功，并且廣泛顧客品質非常好、信譽度較高?？墒菍I化市場銷售有一個重特大的缺點，便是這些人太過的關注技術性，而忽視了和人的關聯的創建，通常并不能夠長期的維持顧客，乃至有時候太過的靠譜反倒會生疏顧客，不利創建長期的本人情感。