也許是“史上最牛難應(yīng)聘求職季”的傷痛并未散去，2021年初入初入職場的應(yīng)屆畢業(yè)生，及其工作中一兩年的“初哥”大多數(shù)變成驚弓之鳥。4月至今，多局人才招聘會在深圳市各種人力資源市場拉響，應(yīng)聘者好像猛地發(fā)覺一條規(guī)律性———與前2年對比，顧主配送OFFER的概率提升 了，但應(yīng)聘者的工資卻被打擊了，許多公司僅為求職者給出遠遠地小于她們期待值的月工資。“有史以來應(yīng)聘求職較難季”好像有往“有史以來砍價最猛季”變化的發(fā)展趨勢。

“工作中缺乏經(jīng)驗”、“改行覺醒”、“崗位空缺期”……boss直聘社區(qū)論壇近期對于“招聘面試砍價”的調(diào)研，將各種各樣典型性的砍價原因一一列舉。在“求職難”與“求薪難”同時進行的時下，應(yīng)聘者理應(yīng)怎樣在面試階段中確保本身利潤最大化?這些“砍價圈套”又應(yīng)如何識別、有效解決?

辭職、工作經(jīng)歷少、崗位終斷是應(yīng)聘者被砍價的典型性原因

網(wǎng)民“淺草鳳凰”近期十分煩悶。“以前，我還在一家有2萬人經(jīng)營規(guī)模的全世界500強電子科技公司做人力資源管理的工作中，換工作到一家貨運物流公司招聘面試時，另一方以我工作經(jīng)歷單一為由砍價了，那時候人力資源管理六大模塊中我只會招騁和薪酬管理方法。為了更好地職業(yè)生涯發(fā)展，我讓步了。但之后在這個企業(yè)里我人事部門、行政部門、項目風(fēng)險管理統(tǒng)統(tǒng)做，但或是沒有得到漲薪。”

深圳市上班族JustI也在盆友圈中調(diào)侃：“我是做銷售市場的，一直很憧憬進到奢侈品牌企業(yè)，但我以前的工作經(jīng)歷和奢侈品牌領(lǐng)域不相干，一線品牌的企業(yè)不理我，就算爭得到一些招聘面試機遇，另一方也通常因我欠缺這一行業(yè)的工作經(jīng)驗對于我挑三揀四或者放低我的期待薪酬。”

網(wǎng)民“紫穆”則在blog中發(fā)牢騷：“我還在賣家企業(yè)工作中一年半，因為加班加點太經(jīng)常和工作壓力太大我選擇了‘辭職’。由于剛離職的情況下沒有立刻尋找心愛的工作中，而且自身也想歇息一陣，我也出去旅游了一次。回家以后提前準(zhǔn)備了當(dāng)初的公務(wù)員國考想試一試，最終失敗了。這兒一來二去就耗費了3個月的時間，變成了我的一段‘崗位空缺期’。如今只要是我出來 招聘面試都是會被問起這一段‘空缺期’，在談薪時屢次被砍價。”

盡管作為研究生，深圳市上班族梁棟的應(yīng)聘求職歷經(jīng)都不順利：“我大學(xué)畢業(yè)三年早已換了5家企業(yè)了。每一次換工作實際上 全是有原因的，第一份工作中是那時候還沒有清晰自身的精準(zhǔn)定位，而之后有2次換工作是受了騙，進企業(yè)后發(fā)覺具體做的崗位和招聘面試時談的不符合，工資當(dāng)然也被放低了。再以后的2次換工作工資漲了一些，但近期我覺得換工作時發(fā)覺工資從此漲不上來了，有一些H R在電話面試時就表明我換工作頻次過多，暗示著我還在工資上不必抱有很大期待，能幫我個招聘面試機遇早已算得上非常好的了。”

遭受砍價，應(yīng)聘者可應(yīng)用“變向談薪”的曲折對策

實際上，以上應(yīng)聘者所吐述的“砍價原因”并不新鮮。而深圳市初入職場轉(zhuǎn)換性、流通性強的特點，再加上八零后、九零后員工應(yīng)聘求職的灑脫心理狀態(tài)，數(shù)次換工作、崗位終斷期、辭職等早就變成很多人職業(yè)發(fā)展初期的高頻率事情，而只有我自己預(yù)料到，這些初入職場“初哥”、“初姐”在上一份工作上一時沖動所做的決策，竟會變成下一份工作中的攔路虎?

針對“工作中缺乏經(jīng)驗”這一“砍價缺陷”，boss直聘人力資源管理權(quán)威專家馮麗娟表明：“一種‘缺乏經(jīng)驗’就是指應(yīng)屆畢業(yè)生剛成名出道，也有一種就是指求職者現(xiàn)階段工作中資質(zhì)尚淺，達不上職位需要的規(guī)定，也有一種是‘轉(zhuǎn)賬改行’應(yīng)聘求職，往日工作經(jīng)歷與總體目標(biāo)職位配對不上。當(dāng)應(yīng)對‘工作中缺乏經(jīng)驗’的問責(zé)時，應(yīng)聘者理應(yīng)條理清楚地把新崗位中與原崗位類似的那一部分工作職責(zé)開展實際的詮釋，但你所把握的某種工作能力，及其因以往的工作中而累積出來的人脈關(guān)系資源針對改行后的新崗位有什么協(xié)助等也應(yīng)一一表明，這種全是頗為重要的‘加網(wǎng)點’。”

而針對“崗位空缺期”，實際上HR僅僅想要知道，在歷經(jīng)這段時間以后，應(yīng)聘者是不是能立刻返回運行狀態(tài)，完成與這一份工作中的“拼接”。因此針對應(yīng)聘者來講，在回應(yīng)“崗位空缺期”這個問題時也可以有一定的保存(例如學(xué)習(xí)、家中有急事等)，說明自身針對這一段“崗位空缺期”是有一定的整體規(guī)劃和提前準(zhǔn)備的，而不是確實“閑在家里”。當(dāng)“崗位空缺期”不會再變成H R苛刻的托詞，也就不容易變成砍價的原因。

此外，應(yīng)對面試官的為難和變向壓薪，應(yīng)聘者一樣可以用“變向談薪”的對策曲折解決。有一些應(yīng)聘者在立即談薪不成功后期待能爭得到例如房貼、汽車貼紙、通信費、商業(yè)保險、度假旅游、請假等“福利”計劃方案，有的應(yīng)聘者趨向“國外學(xué)習(xí)培訓(xùn)或工作中機遇”，有的應(yīng)聘者覺得“課程培訓(xùn)”也無外乎一項對自身有益的貨幣性福利。