相信提起天貓入駐，很多品牌商家都有一把辛酸淚想要表達(dá)，這些年天貓入駐規(guī)則的確嚴(yán)苛得不近人情，但這也側(cè)面反映出天貓平臺(tái)的實(shí)力強(qiáng)大，是個(gè)值得商家們奮斗努力的目標(biāo)，一些不能達(dá)到天貓要求的企業(yè)也在拼命的發(fā)展自己品牌影響力，提升企業(yè)實(shí)力，想要夠到天貓入駐的門(mén)檻，還有一些品牌明明各項(xiàng)基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)都能達(dá)到入駐要求了，為什么自薦申請(qǐng)入駐到下店環(huán)節(jié)還是失敗了呢？

　　一、公司及品牌的實(shí)力。

　　公司沒(méi)有線(xiàn)上和線(xiàn)下在經(jīng)營(yíng)，天貓為什么要選擇你而不是去選擇更優(yōu)秀的商家？所以要入駐可以把線(xiàn)上或者線(xiàn)下搞起來(lái)。再者品牌影響力太差，各平臺(tái)搜索不到品牌相關(guān)的信息，對(duì)于客戶(hù)來(lái)說(shuō)沒(méi)有說(shuō)服力，這樣無(wú)法給天貓帶來(lái)流量和權(quán)重，也不會(huì)選擇你的品牌。另外80%的客戶(hù)資料哪拿去自己自薦多次提交，資質(zhì)不行被駁回，公司商標(biāo)被拉黑，導(dǎo)致無(wú)法操作。想繼續(xù)只能購(gòu)買(mǎi)新公司，新公司沒(méi)有過(guò)流水，空殼沒(méi)有影響力下店率就直接下降了。

　　二、消費(fèi)者市場(chǎng)。

　　根據(jù)天貓行業(yè)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)來(lái)看的，每個(gè)時(shí)間段招商火熱的類(lèi)目都大不相同。比如我們的漁具類(lèi)目，可以想到一般春季出游釣魚(yú)的人比較多，夏季最少端口，可想而知天貓招商最松的是3.4月份，進(jìn)駐下店幾率大，但是你要夏季冬季去做這個(gè)東西就不合時(shí)宜了。天貓會(huì)根據(jù)當(dāng)前消費(fèi)者的消費(fèi)行為來(lái)定位，企業(yè)和商品跟客戶(hù)的需求有偏差，那也很難下店。

　　三、端口名額有限

　　天貓會(huì)根據(jù)情況放出指標(biāo)，商家想要入駐就要抓住時(shí)機(jī)了，因?yàn)槊~有限，審核就會(huì)更嚴(yán)格。要不大家都滿(mǎn)足要求條件，為什么不選擇他們呢？相對(duì)來(lái)說(shuō)，資料再好，這個(gè)類(lèi)目天貓這個(gè)月沒(méi)名額的話(huà)一樣也進(jìn)不去。然而指標(biāo)少，入駐的用戶(hù)過(guò)多，使得店鋪審核的要求越來(lái)越嚴(yán)格，入駐的門(mén)檻也越來(lái)越高。難度系數(shù)增大，審核的通過(guò)率也是越來(lái)越低。

　　四、階段性的招商

　　天貓入駐都是階段性的進(jìn)行招商，比如一段時(shí)間會(huì)清退一些不符合的店鋪，同時(shí)也會(huì)對(duì)外放開(kāi)個(gè)別類(lèi)目的端口進(jìn)行招商，所以在不招商的情況下，你資質(zhì)符合也是沒(méi)用的。而且天貓講究的是品質(zhì)，天貓會(huì)對(duì)資質(zhì)進(jìn)行篩選，都會(huì)優(yōu)先選擇有品牌影響力的去下店，這樣對(duì)用戶(hù)對(duì)平臺(tái)都更有保障，不符合的也都會(huì)刷掉。雖然招商網(wǎng)站上看端口一直開(kāi)放，但實(shí)際很多類(lèi)目都是不定時(shí)招商的。

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