網(wǎng)店新品怎么破零？

　　今天有人問(wèn)了我一個(gè)問(wèn)題，新手開(kāi)店怎么破零？

　　作為一個(gè)有15年經(jīng)驗(yàn)的資深電商從業(yè)者，關(guān)于電商新品破零問(wèn)題，我從兩方面回答一下。

　　首先，

　　我先回答一下你這個(gè)問(wèn)題字面意義上的破零，那就是新品上架以后，怎么樣得到第一筆訂單。

　　一，促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　這活動(dòng)可以是店鋪?zhàn)约鹤龅幕顒?dòng)，比如首單直降；也可以是參與網(wǎng)站的活動(dòng)，比如限時(shí)優(yōu)惠，跨店滿(mǎn)減。

　　二，捆綁銷(xiāo)售。

　　可以和店鋪里的熱銷(xiāo)產(chǎn)品捆綁，打個(gè)買(mǎi)一送一之類(lèi)噱頭。也可以參與平臺(tái)活動(dòng)，比如順手買(mǎi)一件。

　　三，付費(fèi)推廣。

　　這是簡(jiǎn)單粗暴的以錢(qián)開(kāi)路。比如參與直通車(chē)，或購(gòu)買(mǎi)廣告位。

　　四，向老客戶(hù)推薦。

　　買(mǎi)過(guò)本店同類(lèi)產(chǎn)品的老客戶(hù)，很可能喜歡同類(lèi)型的新產(chǎn)品，聯(lián)系老客戶(hù)給一些優(yōu)惠，客戶(hù)得了實(shí)惠愿意做回頭客，店鋪這邊順理成章完成了破零任務(wù)。

　　五，直播。

　　直播帶貨，現(xiàn)在大家都很熟悉了。

　　帶貨時(shí)候，可以自己做直播，也可以找主播做直播。可以在自己平臺(tái)做直播，也可以去其他平臺(tái)做直播。

　　六，去當(dāng)前熱門(mén)網(wǎng)站宣傳。

　　比如去知乎寫(xiě)個(gè)軟文推廣一下。

　　七，免費(fèi)贈(zèng)送。

　　這一招是最狠的。可以在某個(gè)時(shí)間段，直接把新品設(shè)置成1元或者1分錢(qián)，相當(dāng)于免費(fèi)贈(zèng)送了。這種時(shí)候，破零分分鐘的事兒。

　　具體操作時(shí)候，你可以采用其中的一種方法，也可以同時(shí)采用一二三四五六七所有方法，這些都用上了，想不破零也難。

　　其次，我回答一下實(shí)際經(jīng)營(yíng)中的破零問(wèn)題。

　　像我們這種真正從事電商的人，基本不會(huì)考慮破零這個(gè)問(wèn)題。因?yàn)榻?jīng)商，不管是實(shí)體店，還是網(wǎng)店，關(guān)注的是整體銷(xiāo)售，目標(biāo)是盈利，而不是破零。新品的第一筆訂單，也只是一筆訂單而已，一筆訂單能有幾個(gè)錢(qián)的利潤(rùn)？所以破零，只是一個(gè)小小的環(huán)節(jié)而已，是為后面的整體銷(xiāo)售服務(wù)的。真實(shí)的電商從業(yè)者，著眼的是整體，不會(huì)在這一個(gè)小小環(huán)節(jié)上面浪費(fèi)時(shí)間。破零這個(gè)環(huán)節(jié)的用處，就是為產(chǎn)品增加權(quán)重，提升排名，引來(lái)流量。一般的購(gòu)物網(wǎng)站，新品上架的時(shí)候都會(huì)分一些流量扶持，這就有了一個(gè)權(quán)重，這時(shí)候破零，就會(huì)再分一些流量給最新成交產(chǎn)品，這又增加了一個(gè)權(quán)重。權(quán)重疊加后，效果不是1+1+1=3，而是1+1+1>3，引流效果會(huì)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，流量多了，訂單就會(huì)多了，整體銷(xiāo)售額大了，才能有利潤(rùn)。

　　在這方面，網(wǎng)店和實(shí)體店的道理都是一樣的。比如說(shuō)你新開(kāi)了一個(gè)飯店，新店鋪沒(méi)有名氣，知道的人很少，所以不大可能有人來(lái)。這時(shí)候你就可以請(qǐng)一些親戚朋友過(guò)來(lái)吃飯，象征性收一兩塊錢(qián)，不圖掙錢(qián)就圖個(gè)人氣。大家吃吃喝喝，熱熱鬧鬧的，店里人氣就足了，路人經(jīng)過(guò)的時(shí)候一看，呀，這個(gè)飯店這么熱鬧啊，看來(lái)飯菜味道不錯(cuò)？那我也進(jìn)去嘗嘗，于是真正的客戶(hù)就來(lái)了。

　　所以網(wǎng)店新品實(shí)際操作的時(shí)候，沒(méi)功夫去等它慢慢破零，一般新品上架后直接找親戚朋友幫忙買(mǎi)一筆，象征性的收一兩塊錢(qián)就可以，不圖賺錢(qián)就圖個(gè)人氣。這樣就把破零問(wèn)題干脆利索搞定了。不然等時(shí)間長(zhǎng)了，新品權(quán)重沒(méi)有了，那時(shí)候再破零，效果也無(wú)法疊加了。

　　目前新品采用的方式，基本都是先找親戚朋友幫忙，選擇性付幾個(gè)錢(qián)，低價(jià)購(gòu)買(mǎi)一筆破零，然后再回過(guò)頭，采用前面一二三四五六七那些方法。

　　畢竟小孩子才做選擇，成年人會(huì)說(shuō):我都要。