每次分享完運(yùn)營干貨之后，都有賣家會問我：不知道你的方法適合什么具體的類目；我是大（小）類目賣家，你介紹的方法對我來說實(shí)用嗎？由于類似這樣的問題遇到太多，所以今天這篇文章，針對大小類目如何打造爆款的不同運(yùn)營方法，給大家做一些總結(jié)。

　　一、 大小類目運(yùn)營特點(diǎn)

　　1. 大類目以款式為主

　　大類目前期應(yīng)注重選款測款，測出點(diǎn)擊率高的寶貝。大類目不同的屬性詞背后，對應(yīng)不同的人群，不同的人群也分散出不同需求的屬性關(guān)鍵詞，并且屬性詞背后的搜索需求都很大。大類目運(yùn)營款式為王。

　　2. 小類目以功能為主

　　小類目的流量更加集中，單一且精準(zhǔn)，無論是什么屬性的人群在進(jìn)行搜索的時候，都只能搜索固定的關(guān)鍵詞。側(cè)重功能性的小類目在制作主圖的時候，可以從寶貝使用后的場景效果入手。小類目運(yùn)營策劃為王。

　　有一些類目，例如窗簾等，同時具備大小類目審美性與功能性的特征，這樣的類目應(yīng)該將兩種方法結(jié)合起來，既要注重款式，也要注重策劃。

　　確定無論大小類目，確定一個寶貝是否好做，是否有潛力打造出爆款，要從市場和競品兩個維度去進(jìn)行分析。

　　二、 市場分析

　　1. 市場容量

　　市場容量越大，產(chǎn)品銷量就更容易上升。在生意參謀市場行情的搜索詞查詢中，輸入自己想找的關(guān)鍵詞，看搜索人氣即可，有一些搜索人氣并不是很高，但回購率高的類目市場需求也很大，比如食品類目。

　　如果沒有生意參謀市場行情的買家，可以直接在淘寶網(wǎng)中搜索關(guān)鍵詞，看銷量分布，如果是回購率高的產(chǎn)品，搜索人氣未必能判斷出市場容量，這時可以直接在淘寶網(wǎng)搜索結(jié)果的第一頁查看銷量。

　　注意：并不是搜索人氣越高，寶貝的市場需求量就一定很大，還要看競爭環(huán)境。

　　2. 競爭環(huán)境

　　（1） 在線商品數(shù)越多的寶貝，競爭也越大。但在線商品數(shù)只是表現(xiàn)了一個競爭趨勢，并不是絕對的，因?yàn)橛行氊愲m然發(fā)布了，但是沒有任何的運(yùn)營，也沒有權(quán)重，所以不具備競爭的參考價值。

　　（2） 商城點(diǎn)擊占比越高，競爭相對越大。正常情況下，商城點(diǎn)擊占比在50%的寶貝，如果沒有足夠?qū)嵙Γ詈貌灰プ觥５灿刑厥馇闆r，服飾鞋包和農(nóng)副產(chǎn)品等類目商城點(diǎn)擊占比雖然很大，但只要款式和價格有絕對優(yōu)勢，也是可以做下去的。

　　具有季節(jié)性的產(chǎn)品在高峰期之前，同行也沒有任何銷量和權(quán)重，所以只要優(yōu)化好內(nèi)功，即便你是C店，也會有機(jī)拼過天貓店。（這些產(chǎn)品雖然商城占比大，但是商家數(shù)少）

　　（3） 如果你的寶貝在線商品數(shù)少、搜索人氣高、商城點(diǎn)擊占比也低，但依然做不起來，那就可能是因?yàn)槟愕耐袑?shí)力比較強(qiáng)。主圖和創(chuàng)意可能都比你做得好，只要在主圖和創(chuàng)意方面多下功夫，就有機(jī)會超越同行。

　　（4） 溢價空間。在淘寶網(wǎng)中搜索關(guān)鍵詞，按照銷量排序，價格分布廣泛的寶貝就有很高的溢價空間（例如化妝品）。這類產(chǎn)品需要做到人群定位精準(zhǔn)，只要搜索人氣高，在線商品數(shù)少，那么就會很好做。

　　如果是水果等溢價空間不高的產(chǎn)品，需要在供應(yīng)鏈、策劃和資源（淘寶客、直鉆等）上下功夫。

　　（5） 季節(jié)性

　　有季節(jié)性的寶貝：前文提到過，在高峰期來臨之前，這類產(chǎn)品需要提前做好布局，在策劃和內(nèi)功上趕超同行。有季節(jié)性的寶貝是新手賣家比較好的選擇和機(jī)會。

　　沒有季節(jié)性的寶貝：部分沒有季節(jié)性的產(chǎn)品，都被天貓賣家或者大賣家占領(lǐng)了市場，所以前期想要做起來是非常困難的，不過做起來以后就會一直很輕松。運(yùn)營方法是用大量資源把銷量沖起來。因?yàn)檫@類產(chǎn)品通常屬于小類目，流量狹窄且精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率也高，沖銷量的方法是很容易提升權(quán)重排名的。

　　3. 客戶分析

　　客戶分析主要是從支付轉(zhuǎn)化率和回購率兩個角度入手。

　　（1） 支付轉(zhuǎn)化率

　　如果是小類目，又是標(biāo)品，只要策劃做得好，基本不用擔(dān)心轉(zhuǎn)化率的問題。

　　（2） 回購率

　　回購率高的寶貝一定要建立自己的忠實(shí)粉絲群，做好微淘和內(nèi)容營銷。如果不趁現(xiàn)在搶占好資源，最多兩年市場就會被占領(lǐng)。

　　三、 競品分析

　　選擇類目和寶貝除了分析市場之外，對競品的情況也要有足夠了解。

　　1. 確定目標(biāo)

　　（1） 時間

　　因?yàn)樯鈪⒅\市場行情只能看到最近30天的數(shù)據(jù)，所以最好是找最近30天做起來的寶貝進(jìn)行參考。

　　（2） 流量

　　因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家為新手小賣家，手上的資源不多，所以最好找靠自然搜索和直通車做起來的寶貝，靠黑搜、淘寶客、活動、達(dá)人等方法做起來的爆款對于新手小賣家來說根本不具有參考價值。

　　（3） 人群

　　寶貝對應(yīng)什么人群，這類人群需要什么樣的主圖和關(guān)鍵詞，都要在考慮范圍之內(nèi)。不過，大類目需要更多地考慮人群，但是小類目相對來說考慮人群少一點(diǎn)。

　　（4）實(shí)操步驟

　　打開淘寶網(wǎng)，在網(wǎng)頁中輸入自己寶貝關(guān)鍵詞，按銷量排序后，選擇"新品"，找到一個適合自己寶貝情況和人群的產(chǎn)品（最好是C店，且沒有達(dá)人推廣），復(fù)制全標(biāo)題到生意參謀的商品店鋪榜中進(jìn)行搜索,然后查看詳情，觀察其趨勢圖和無線端流量來源，就可以看到這個寶貝是否是通過自然搜索或者直通車做起來的，以及發(fā)布時間和成交關(guān)鍵詞。

　　多分析幾個寶貝，制作一個競品分析表，把數(shù)據(jù)都?xì)w納到表格里面，進(jìn)行分析和比對，競品分析表里的數(shù)據(jù)包括top10進(jìn)店訪客數(shù)、top10成交量、直通車訪客數(shù)、搜索轉(zhuǎn)化率。

　　2. 分析競品成長軌跡

　　主要是看競品的搜索流量爬升軌跡即什么時候發(fā)布，什么時候流量進(jìn)來，以及支付轉(zhuǎn)化率，這些指標(biāo)都是我們在操作寶貝的時候需要參考的。

　　今天的內(nèi)容就為大家分享到這里。無論是大類目還是小類目，其實(shí)都不存在誰好做誰沒那么好做的問題，因?yàn)楦饔衅涮攸c(diǎn)和運(yùn)營方法，所以需要根據(jù)自己的類目做好規(guī)劃和方向。