淘寶銷(xiāo)量不管是線(xiàn)上還是線(xiàn)下，都難免會(huì)遇到談季的時(shí)候，特別是一些季節(jié)性較強(qiáng)的，怎么樣才能在淡季的時(shí)候?qū)崿F(xiàn)逆轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)店鋪銷(xiāo)量的大增，這需要在每個(gè)階段都要有個(gè)詳細(xì)的作戰(zhàn)方案和策略，才能更好指導(dǎo)整個(gè)店鋪的經(jīng)營(yíng)發(fā)展。那么在這期間，中小賣(mài)家應(yīng)該怎么引爆店鋪銷(xiāo)量呢？下面我就來(lái)給大家分享一下個(gè)人心得。

　　一、選品

　　選品的思路，主要分三塊，是你提前需要規(guī)劃好的。

　　1.人群定位

　　你的產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足所有人，但你一定要盡你所能去討好你的受眾人群。專(zhuān)注著一人群去設(shè)計(jì)詳情頁(yè)，滿(mǎn)足他們才是你首要的任務(wù)，產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)集中為這個(gè)人群去表現(xiàn)和服務(wù)。

　　2.價(jià)格定位

　　現(xiàn)在淘寶上到處是做低價(jià)的，比比皆是，所以我思考會(huì)不會(huì)高價(jià)的反而競(jìng)爭(zhēng)會(huì)小一點(diǎn) 。淘寶90%的人都在做低價(jià)，只有10%的人在做高價(jià)。但是隨著中國(guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，人們的消費(fèi)能力在不斷提升，消費(fèi)需求也在提升。去滿(mǎn)足這漸漸提升的高消費(fèi)人群，對(duì)于這些人群去開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，獲取更高的利潤(rùn)，去提升服務(wù)，獲取這群人的青睞，才是真正的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。再加上淘寶的千人千面，又從平臺(tái)環(huán)境中給了我們支持，使我們可以很大程度上避免低價(jià)的干擾。所以我選品是選在同類(lèi)里面價(jià)格帶比較高的，價(jià)格高的好處就是利潤(rùn)也高。

　　產(chǎn)品定下來(lái)以后，我們還要找對(duì)手，就是給自己樹(shù)立一個(gè)或者幾個(gè)假想敵。好處就是我們目標(biāo)比較明確，我們要吃的是他原先的市場(chǎng)份額，搶他的流量。就算不能搶?zhuān)惨运麨楸敬蛟煳覀兊漠a(chǎn)品 。我們可以用對(duì)手的產(chǎn)品來(lái)給自己打標(biāo)簽 ，當(dāng)然前提是我們選的競(jìng)品是爆款，銷(xiāo)量高，利潤(rùn)好的那種 。然后就是開(kāi)始講操作手法前要提兩點(diǎn)，這兩點(diǎn)是我們?cè)诓僮髦斜匾膬牲c(diǎn)，決定我們成敗的兩點(diǎn)。決定成敗的核心點(diǎn)。

　　第一點(diǎn)就是點(diǎn)擊率了，對(duì)新品上架能不能快速獲取流量尤為重要 。

　　主圖一定要有點(diǎn)擊欲望，不管你用什么噱頭或者利益點(diǎn)，一定要做高你的點(diǎn)擊率，至少高于同行的1.5倍最好達(dá)到2倍。高點(diǎn)擊率可以讓你獲得比較高的人氣權(quán)重，點(diǎn)擊率主要參考的是直通車(chē)創(chuàng)意，點(diǎn)擊率在人氣排名里面也是很重要的一點(diǎn) 。

　　第二點(diǎn)， 點(diǎn)擊率好了流量進(jìn)來(lái)了，我們要保證的就是能轉(zhuǎn)化率

　　詳情頁(yè)第一屏進(jìn)來(lái)就要吸引住買(mǎi)家，引起她的興趣跟關(guān)注點(diǎn)，促使他看下去。買(mǎi)家買(mǎi)東西，關(guān)注的無(wú)非就是3點(diǎn)。

　　1.價(jià)格

　　產(chǎn)品的價(jià)格是不是合理，性?xún)r(jià)比是不是足夠高。我們要給買(mǎi)家理由，讓他覺(jué)的你的價(jià)格是超值的，性?xún)r(jià)比是一流的。買(mǎi)家買(mǎi)東西其實(shí)追求的不是低價(jià)，不是便宜，他追求的是他有沒(méi)有占到便宜，是不是值得。我們就要讓他覺(jué)得超值，他才會(huì)毫不猶豫的下單。

　　2.質(zhì)量是否可靠

　　東西買(mǎi)來(lái)以后用起來(lái)是不是沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題，這是產(chǎn)品最基層的使用功能需求，所有產(chǎn)品滿(mǎn)足這一點(diǎn)他才有存在的價(jià)值，不然一無(wú)是處。展現(xiàn)你的實(shí)力，告訴他質(zhì)量你不用擔(dān)心，絕對(duì)可靠。

　　3.有沒(méi)有后顧之憂(yōu)

　　再好的產(chǎn)品你不可能做到百分百完美。一旦出現(xiàn)了問(wèn)題，你們賣(mài)家的態(tài)度和處理方法也是買(mǎi)家所關(guān)心的。你就要給他承諾，有問(wèn)題了你可以退換，可以包郵處理，有多少時(shí)間的質(zhì)保，時(shí)間比別人都長(zhǎng)，表明你的態(tài)度，誠(chéng)懇謙虛有保障。打消顧客的最后一點(diǎn)顧慮，臨門(mén)一腳讓他下單。

　　二、主圖以及內(nèi)頁(yè)的優(yōu)化

　　1.詳情頁(yè)的優(yōu)化

　　把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，做工，細(xì)節(jié)，以及買(mǎi)家的心理訴求表現(xiàn)出來(lái)。什么叫心理訴求？就是買(mǎi)家迫切想要看到的東西，假如我是賣(mài)服裝，第一表現(xiàn)的肯定是款式，然后才是細(xì)節(jié)，做工， 而如果是賣(mài)電器的，那可能第一展示的是證書(shū)，品質(zhì)，或者是產(chǎn)品的屬性。 就是說(shuō)，你要先把自己當(dāng)成客戶(hù)，買(mǎi)家進(jìn)來(lái)第一想看到的是什么，然后才是什么。什么才會(huì)讓購(gòu)買(mǎi)。要符合買(mǎi)家的心理訴求。

　　2.主圖以及活動(dòng)圖的優(yōu)化

　　結(jié)合寶貝本身創(chuàng)意主圖以及活動(dòng)圖，要給人一種眼前一亮的感覺(jué)，那你就成功了，你的主圖得有吸引人眼球的作用。有時(shí)候不是我們的產(chǎn)品不夠好，而是我們的圖片不夠好，不夠吸引人眼球。