關于淘寶直通車是為淘寶和天貓的賣家量身定做的，是按點擊收費的作用營銷，接下來就說說直通車與點擊率之間的關系。

　　一、直通車點擊率的意義

　　簡單的來說點擊率能夠表現(xiàn)顧客關于這個產(chǎn)品的一個歡迎程度。點擊率越多那就闡明這個產(chǎn)品是被咱們所歡迎的。

　　（1）店鋪轉(zhuǎn)化的條件，便是經(jīng)過多多的展示你的產(chǎn)品讓更多的人群來看到你的寶物，你的點擊率天然就會上升，這是個正比數(shù)的數(shù)學公式，點擊率是天然量，展示產(chǎn)品是因變量。

　　（2）于款式的挑選，打造單品爆款或者是挑選店鋪近期的寶物，能夠經(jīng)過直通車的試推這個款寶物的圖片來進步點擊率，但是點擊率比較高的闡明客戶承受的程度比較高。

　　（3）高質(zhì)量得分，質(zhì)量得分是直通車的重要核心，你的質(zhì)量得分越高能夠很大程度上減低推行的費用，進步直通車的推行排名，點擊率天然成了質(zhì)量得分的重要因素。

　　（4）優(yōu)化產(chǎn)品的信息，在直通車推行的時分，關鍵詞不同的點擊率，能夠看的出每個顧客的關鍵詞都是不一樣的，那么點擊率多的關鍵詞適合用與優(yōu)化產(chǎn)品的信息傍邊，來完成優(yōu)化產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　假如你沒有方法保持住你之前較高的點擊率的話，一般的店鋪最好不要去違反市場的規(guī)則。這樣還會導致權(quán)重下降，質(zhì)量分下降，到了這個時分你再想拯救哪可就沒有那么簡單了。

　　二、關鍵詞的優(yōu)化

　　關鍵詞和點擊率是掛鉤的，關于關鍵詞的優(yōu)化是為了進步點擊率，關鍵詞轉(zhuǎn)化率和關鍵詞RIO表現(xiàn)的是直通車推行的直接作用，也便是說經(jīng)過這個關鍵詞的推行能夠直接帶來利益。

　　1.點擊率的根據(jù)，點擊率是反應出寶物是歡迎的程度，也能夠表現(xiàn)出寶物關鍵詞的關聯(lián)程度。關鍵詞的點擊率越高，轉(zhuǎn)換成轉(zhuǎn)化率也就越高，酌情進步高點擊率關鍵詞的排名，定期刪去點擊率較低的關鍵詞。

　　2.轉(zhuǎn)化率的根據(jù)，翻開直通車后臺的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，多去點擊轉(zhuǎn)換率，從關鍵詞的報表整理出表格來剖析。

　　3.ROI根據(jù)，翻開直通車后臺的數(shù)據(jù)，能夠從關鍵詞的報表里整理出表格來。ROI在利潤規(guī)模之內(nèi)，就保留該關鍵詞，并根據(jù)利潤的狀況酌情添加該關鍵詞的投入。ROI遠遠低于利潤規(guī)模，就刪去該詞。ROI低于利潤規(guī)模不多，咱們能夠保留該類目詞。

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　　三、人群優(yōu)化

　　1.優(yōu)質(zhì)的訪客，便是點擊過你產(chǎn)品較多的人，在你哪里消費次數(shù)較多的人群。瀏覽過你產(chǎn)品沒有購買的訪客，一般來說點擊率轉(zhuǎn)化率較高。

　　2.自定義人群，這類人即使不能進步你的點擊率，最少能夠進步你的ROI.能夠按照你的消費額度把每個變量都加進來，統(tǒng)計他們的性別，年紀段，喜好等，都統(tǒng)計好了之后咱們能夠要點投放。然后把這三種變量，用性別+消費，年紀+消費的方法來做成一個人群，假如圈定的人群較少，就主要做消費額度這個變量的人群。調(diào)整人群后一般都能將近一倍的點擊率。

　　3.老客戶人群，勢必會積累許多忠實的老客戶，現(xiàn)在有許多商家會有一個想發(fā)便是不斷的發(fā)掘新客戶，許多都忽略了老客戶的存在，單純的發(fā)掘新客戶勢必會加大投資，當咱們在想方設法去發(fā)掘競爭對手的客戶集體的時分，必定要想方法防止競爭對手挖咱們的老客戶，這個時分，人群查找就派上用場了，關于購買過店內(nèi)產(chǎn)品的訪客，咱們能夠溢價百分之50左右，當然，詳細多少得看類目和你產(chǎn)品所在位置而決定，原理便是繼續(xù)的確保老客戶的重視度，確保讓老客戶在想買這類產(chǎn)品的時分能及時的看到你的產(chǎn)品，誘發(fā)他重復購買的愿望。