一、 直通車的目的與作用

　　操作直通車要有明確的目的，否者就是胡亂的燒錢。對于單個計劃來說一般的過程及目的有：測款測圖，養(yǎng)分降ppc，做銷量，做ROI。每個階段都有不同的關(guān)注重點，比如測款測圖時就主要關(guān)注點擊率和收藏加購，而不要去關(guān)注ppc。這些都是老生常談了，咱們先略過。

　　而對于整個店鋪布局上，直通車又有如下目的：拉自然搜索，打造爆款，壓制對手，輔助日常銷售。我們來詳細看一下這四個目的：

　　1）、拉自然搜索

　　1、如果要實現(xiàn)此目的，有一個前提是要有好款，產(chǎn)品需要能成交，多成交，轉(zhuǎn)化率要高于行業(yè)平均水平。

　　2、如果要以此為定位，我們務(wù)必要要緊盯自然搜索流量，控制好投放，天天推直通車的同時，要密切關(guān)注流量有無增長。

　　3、重點是免費流量，而不是單純的直通車ROI。如果為了達到能拉動自然搜索，有時要狠一點，不要去過于關(guān)注其他指標(biāo)，如ppc，ROI等。

　　4、能實現(xiàn)拉動自然搜索的核心是：轉(zhuǎn)化率，穩(wěn)定的高轉(zhuǎn)化率。 備注：1、標(biāo)品：直通車只能在前期快速從0流量做到一定的搜索流量，如想要有大的手淘搜索流量，需要把產(chǎn)品銷量做到前幾名去。

　　2、非標(biāo)品：可以從0引爆單品流量，關(guān)鍵在于轉(zhuǎn)化率，坑產(chǎn)，以及各綜合數(shù)據(jù)優(yōu)于競品，如點擊率，收藏加購，DSR等。

　　2 ） 、打造爆款，側(cè)重于標(biāo)品

　　1、直通車相對而言引進來的流量都是有意向的流量。

　　2、在投放的時間段內(nèi)，一定要把握好廣告費用。

　　3、在投放一段時間后，一定要著重看免費流量有無遞增或者達到了預(yù)期效果。

　　4、如果ROI在打造爆款的時間段內(nèi)，不成正比，而免費流量又沒發(fā)達到預(yù)期效果，實際上已經(jīng)存在了很大的風(fēng)險，務(wù)必要排查出原因。

　　5、打造爆款要一氣呵成，切勿中途終止，否者很可能前功盡棄。

　　6、務(wù)必要先把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分做高，然后把ppc降低，因為打爆肯定要大投，切勿低分詞就猛投。

　　備注：在產(chǎn)品打爆階段需要注意的事項有：

　　1、產(chǎn)品端：主圖點擊率必須高;其他四張主圖著重呈現(xiàn)買家想要獲取的產(chǎn)品信息;轉(zhuǎn)化率必須達到行業(yè)均值或更高，一切與轉(zhuǎn)化相關(guān)的維度都要做好。

　　2、直通車：a、要有高點擊率下的高點擊量;b、能夠承受的轉(zhuǎn)化率(高于行業(yè)均值);

　　3 ） 、壓制對手

　　1、特別是標(biāo)品和小類目，你多引進一些付費流量，同行就意味著少一些流量。

　　2、可以讓對手付出更貴的點擊成本，從而加大對手的推廣費用占比。

　　3、此定位，只著重打擊對手，著重看他的付費流量，關(guān)注他的競品動向。

　　4、此定位，殺敵一百，自損八千。

　　4 ） 、輔助流量，輔助日常銷售

　　1、著重看推廣費用占比。

　　2、著重整體ROI。

　　3、務(wù)必要把關(guān)鍵詞的質(zhì)量分做高，然后把ppc降低，因為要長期投，所以要著重這一點。

　　我們可以看到，無論是哪個階段，直通車的點擊率都很重要，其次是轉(zhuǎn)化率。 只有足夠高的點擊率才能更便宜快速的拉高計劃權(quán)重，只有拉高權(quán)重你才能降ppc，只有先降低ppc你才能大膽的去拉銷量，壓對手。而高的點擊率可以從以下幾個方面去布局：更匹配買家的款式，好的創(chuàng)意圖，精確的人群定位。

　　二、選款測款

　　任何產(chǎn)品在推之前必須先測款測圖，否者和賭博沒區(qū)別。當(dāng)然，如果你本身就是該產(chǎn)品的深度使用者可以當(dāng)我白說。測款測圖的設(shè)置也很簡單，總的思路就是多款多圖輪播，以每個款/圖拿到50-100個左右的點擊量，根據(jù)率指標(biāo)來判斷。

　　判斷維度：

　　1、點擊率不錯，加購也不錯。那就是潛在爆款，趕緊推。

　　2、點擊率差，加購不錯。說明產(chǎn)品還是有市場，只要點擊率不是差的離譜，通過人群，地域，詞，主圖優(yōu)化等提高2倍左右是可以的。

　　3、點擊率好，加購差。慎重選擇，可以先做點買家秀，做點營銷再觀察加購情況，如果還不行就放棄。

　　4、點擊率差，加購也差。果斷放棄，重新選款。

　　三、創(chuàng)意圖

　　1）、制作車圖的三字真訣：仿、超、創(chuàng)。

　　1、平時不斷收集各類目好創(chuàng)意圖。

　　2、呈現(xiàn)自身最明顯的優(yōu)勢，如：銷量已超過8888筆，到手價29元包郵等。

　　3、可以呈現(xiàn)店鋪優(yōu)勢，如：店慶.

　　4、平時看到好的創(chuàng)意馬上記下來。

　　2）、排查注意事項

　　1、車圖：無線端排查相當(dāng)嚴重，即使計劃暫停也會被排查。但是如果違規(guī)，只是直通車給排查下架，不會影響產(chǎn)品本身的搜索權(quán)重。

　　2、常見違規(guī)：無實物主題，低俗，涉及肖像侵權(quán)，虛假宣傳。

　　3、推廣標(biāo)題，即創(chuàng)意標(biāo)題。

　　4、其他主圖，sku，標(biāo)題，詳情等。

　　3）、車圖務(wù)必要高點擊率，高于行業(yè)2倍更好。 如果測款時，產(chǎn)品的加購很好，點擊率達到了行業(yè)均值，那么后面通過地域，人群等的優(yōu)化達到行業(yè)2倍也是比較容易的。

　　4）、前期推廣時可以采用輪播方式，后續(xù)上分后可以采用優(yōu)選。

　　5）、如果只有一張好圖，建議全部創(chuàng)意都只用這一張好圖做車圖。

　　四、人群

　　人群溢價也是要看到自己的目的，如果精準(zhǔn)的圈到自己的人群，那么點擊率和轉(zhuǎn)化率必然是有保障的，但是人群越精準(zhǔn)能圈到的人數(shù)就會越少，如果你的目標(biāo)是大爆款，或者產(chǎn)品價格，風(fēng)格本就是普通大爆款的定位，那么做人群高溢價的必要性就很小了。

　　1）、最有價值的人群只有兩類：

　　1、非標(biāo)的年齡段。比如以“連衣裙”為關(guān)鍵詞的服裝，是涵蓋了不同年齡的，如果在年齡上來做人群的細分就會得到比較好的效果。

　　2、標(biāo)品的消費能力。即行業(yè)客單價的維度。

　　這兩者可以靠直通車的精準(zhǔn)人群實現(xiàn)提升。

　　2）、所以我們一般的出價策略是：

　　1、關(guān)鍵詞高出價，人群低溢價。目的是買展現(xiàn)，測人群。

　　2、關(guān)鍵詞低出價，人群高溢價。目的是獲得更高的點擊率，提權(quán)重降ppc。

　　3、關(guān)鍵詞低出價，人群低溢價。目的是用盡可能低的ppc，拿到盡可能高的點擊量。

　　3）、在圈人群時的一些注意事項：

　　1、人群準(zhǔn)則：一切以實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為準(zhǔn)。

　　2、衡量人群的精準(zhǔn)指標(biāo)：點擊率、收藏加購、轉(zhuǎn)化率。

　　3、圈到的覆蓋人數(shù)，跟關(guān)鍵詞的數(shù)量及搜索指數(shù)有關(guān)。

　　4、圈人技巧，圍繞產(chǎn)品最重要的人群標(biāo)簽來。

　　a、二級人群是兩個屬性為一組，如：女+年齡;

　　b、三級人群是三個屬性為一組，如：女+年齡+月消費額度;

　　c、人群溢價：階梯式溢價。如：二級人群溢價50%，三級人群溢價55%，四級人群溢價60%;

　　d、一般圈到四級人群就已經(jīng)很細化，實際依圈到的人數(shù)為依據(jù)，低于500就沒多大必要了;

　　5、圈好人群后投放，一般展現(xiàn)量過200，點擊率很低的就可以刪除或暫停，如果有轉(zhuǎn)化(或收藏加購)，就降溢價。

　　直通車上權(quán)重的核心是高點擊率下的點擊量遞增

　　五、空車上分法。

　　較適合非標(biāo)，寶貝權(quán)重如果在前期做高，我們初始化建產(chǎn)品時，質(zhì)量分相對會高很多。原理是：直通車權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重并不是獨立的，直通車是依附在產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上的。特別適用于一些活動產(chǎn)品，淘客產(chǎn)品，網(wǎng)紅產(chǎn)品等，在第一波高銷量結(jié)束前及時切換到直通車來跟進。

　　操作方法：

　　1） 、只能對爆款，且是在前期打造之際有效。

　　2） 、此玩法實際上是把【寶貝權(quán)重】做高。

　　3） 、操作細節(jié)：

　　1、產(chǎn)品新上架，或者把老品下架幾分鐘后重新上架。

　　2、從上架起算，每天遞增產(chǎn)品的銷量，如果遞增的是高銷量，如每天100單，權(quán)重會高很多。遞增銷量的同時，轉(zhuǎn)化率也要平穩(wěn)或增長。建議：可以通過淘客去沖前期的基礎(chǔ)銷量，如果量大對直通車也是直接影響。

　　3、連續(xù)7天操作不中斷，3天左右讓買家確認收貨，寶貝即有所有權(quán)重。

　　4、第8天開直通車，創(chuàng)意標(biāo)題即把產(chǎn)品標(biāo)題一分為二或三，這時初始化的關(guān)鍵詞質(zhì)量分會相當(dāng)高。

　　5、加關(guān)鍵詞先加10分的且相匹配的，然后抓住時機讓加的關(guān)鍵詞有展現(xiàn)，有高點擊率。能保持好數(shù)據(jù)的前提是：務(wù)必有一定量的點擊及高點擊率(比如近百點擊量，行業(yè)1.5倍以上的點擊率)。

　　6、穩(wěn)定4天左右再加關(guān)鍵詞，再帶出其他10分的關(guān)鍵詞，正常優(yōu)化。

　　7、此玩法只是為了快速上分，但是PPC要降下來需要去做關(guān)鍵詞權(quán)重。

　　六、1小時上分法。

　　此方法是在上面“空車上分法”的基礎(chǔ)上優(yōu)化而來，新品老品，非標(biāo)標(biāo)品都可以用。操作核心是在它的基礎(chǔ)上快速燒上限，2-3天左右即可權(quán)重做高，ppc降低。

　　操作細節(jié)：

　　1、產(chǎn)品新上架，或把老品下架幾分鐘后重新上架。

　　2、重新上架起，每天平穩(wěn)或遞增產(chǎn)品銷量(且要穩(wěn)定轉(zhuǎn)化率)，如果遞增的高銷量，如每天上百單，權(quán)重會高很多。用淘客連續(xù)沖幾天，效果同樣不錯，標(biāo)品標(biāo)簽影響不大。

　　3、連續(xù)4天會有寶貝權(quán)重，連續(xù)7天效果會更好，建議盡快讓收到貨的人確認評價。

　　4、有權(quán)重后開直通車，創(chuàng)意標(biāo)題即把產(chǎn)品標(biāo)題一分為二或三，這時初始化的關(guān)鍵詞質(zhì)量分會相當(dāng)高。

　　5、加上所以匹配的關(guān)鍵詞(8分以上)，然后在1小時內(nèi)(此時間段必須是高峰期)燒上限，達到200+點擊量，同時必須高點擊率。

　　6、連續(xù)1小時燒上限，2-3天時間必須達到200+點擊量的，且10%+的高點擊率。補充：可以先用別的計劃測好圖備著。

　　7、建議大家用三個創(chuàng)意為宜。

　　8、當(dāng)連續(xù)投幾天后，如果基本全高分后，權(quán)重會很高，ppc明顯下降，再加全10分關(guān)鍵詞來投放，并開啟其他時間段。

　　七、特難上分的類目上分法

　　此玩法特別適合難以上分的類目，但是也需要一定的投放成本，流量少的小類目不建議用，因為流量受限。最好用在需要大流量，打爆款時，否則費的錢有點多，最好在“空車上分法”的基礎(chǔ)上用，這樣整體費用會便宜點。

　　操作細節(jié)：

　　1、建1個計劃，此計劃需要停14天或新計劃，設(shè)置上限，地區(qū)為全國，去除偏遠地區(qū)。

　　2、關(guān)閉定向、站外。

　　3、建推的產(chǎn)品，此款自身權(quán)重若高，效果更好。建議一定要把本款的轉(zhuǎn)化率先做一點上來。

　　4、只投無線。

　　5、初始建立時，創(chuàng)意標(biāo)題把產(chǎn)品標(biāo)題一分為三，且標(biāo)題必須包含核心詞，好詞。

　　6、車圖務(wù)必要好

　　非標(biāo)：好車圖更多是拍出來的;

　　標(biāo)品：很多時候是有沒有性價比或其他優(yōu)勢;

　　7、只加相關(guān)匹配的關(guān)鍵詞，7分+的為宜，關(guān)鍵詞需要盡量多。

　　8、時間：1-8點不投，其他100%。

　　9、關(guān)鍵詞出價適中，人群高溢價，所有相關(guān)人群全溢價300%。10、投放過程中需看數(shù)據(jù)不斷優(yōu)化

　　a、優(yōu)化出價，例：有個關(guān)鍵詞點擊8元，那么需要快速把該詞降低出價;

　　b、優(yōu)化人群，如果有人群點擊率很低，可以降低溢價或暫停;

　　c、優(yōu)化匹配方式，如果有很多高展現(xiàn)的詞，也可以用精準(zhǔn)匹配;

　　d、如果基本沒有展現(xiàn)，需再次提價;

　　11、務(wù)必要有高點擊率，且能做到高于行業(yè)2倍更佳。

　　12、第一天投100元內(nèi)，視類目定，在最短的時間(如1小時)，點擊量最好近百。

　　13、第二天，展現(xiàn)量、點擊量一定要翻倍遞增(如能翻幾倍更好)，同時至少保持穩(wěn)定的高點擊率，如也能做到遞增更好。

　　14、第三天，第四天上同。每天燒的上限是依各人遞增情況來加的。

　　15、第五天，依據(jù)情況來看還需不需要做遞增。如：一天準(zhǔn)備1千的直通車，操作到第四天時已經(jīng)4小時就燒掉了4千塊。

　　16、如果關(guān)鍵詞基本全10分了就可以考慮降價(降出價，降溢價)，按10%左右的幅度慢慢降。前提是降價后點擊量變化不大甚至還在增加。

　　17、后續(xù)只要能保持平穩(wěn)的點擊率即可實現(xiàn)全高分，且低價。

　　八、標(biāo)品打爆細節(jié)

　　1、建計劃，優(yōu)選地區(qū)，時間段，關(guān)定向，關(guān)站外;

　　2、加產(chǎn)品，最好是新鏈接，加上所有匹配的關(guān)鍵詞;

　　3、加多個不同的創(chuàng)意，這之前一定要先經(jīng)過一輪的測圖;

　　4、投放兩天，測出10個更高點擊率的詞，人群，車圖。如果這兩天產(chǎn)出極低，建議重新優(yōu)化產(chǎn)品;

　　5、再建一個計劃，添加詞和產(chǎn)品，用上最好的關(guān)鍵詞，最好的人群，最好的車圖;

　　6、連續(xù)4天暴利拉權(quán)重，關(guān)鍵詞全卡前三(需要實力商家，當(dāng)然想要打標(biāo)品你首先也得有實力才行);

　　7、權(quán)重很高后，帶出相關(guān)匹配的關(guān)鍵詞，然后根據(jù)數(shù)據(jù)來拓展更多的詞，20-30個即可，現(xiàn)階段著重產(chǎn)出;

　　8、投放過程不可中斷，數(shù)據(jù)不宜大波動，否者質(zhì)量分會不穩(wěn)定。產(chǎn)出應(yīng)該維持平穩(wěn)上揚的趨勢，直到把產(chǎn)品推到前三，搜索流量一般會大爆發(fā);

　　9、打造成爆款后，直通車降到維持的地步即可，同時密切關(guān)注競品變化，如果競品有上揚趨勢，就要轉(zhuǎn)變策略壓制。

　　九、非標(biāo)打爆細節(jié)

　　1、建計劃，優(yōu)選地區(qū)，時間段，關(guān)定向，關(guān)站外;

　　2、加產(chǎn)品，最好是新鏈接，加上20左右相匹配的關(guān)鍵詞;

　　3、加多個不同的創(chuàng)意，這之前一定要先經(jīng)過一輪的測款;

　　4、一旦測出高點擊率的圖，就可以開優(yōu)選拉權(quán)重，邊增點擊量，邊壓ppc;

　　5、著重看轉(zhuǎn)化率，只要轉(zhuǎn)化率能達到行業(yè)均值，點擊率繼續(xù)維持高于行業(yè)，陸續(xù)放大日限額，詞和人群來放大點擊量;

　　6、陸續(xù)放大點擊量帶來產(chǎn)值的遞增，一般7-10天會引爆搜索，遞增幅度越大，遞增時間越長，引爆的流量就會越大;

　　7、引爆后直通車就可以從地區(qū)，時間折扣上來縮減開銷，轉(zhuǎn)而關(guān)注ROI。

　　8、同樣投放的過程中數(shù)據(jù)不宜波動太大，否者質(zhì)量分會不穩(wěn)定。