先來(lái)介紹下寶貝自然搜索沒(méi)有排名是什么情況？

　　如果店鋪是沒(méi)有多少流量，轉(zhuǎn)化又低，甚至低于同行同層平均太多，那么自然搜索沒(méi)排名很正常。你想要寶貝搜索排名靠前，首先轉(zhuǎn)化是重要的一個(gè)維度，其次呢，是流量，然后是店鋪的整體權(quán)重，比例如：?jiǎn)纹窓?quán)重，關(guān)鍵詞權(quán)重，動(dòng)銷率，以及產(chǎn)品維度的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)等，這一系列的綜合權(quán)重，直接影響你的自然搜索排名，不管你賣的是什么產(chǎn)品，買家搜索寶貝關(guān)鍵詞，你的寶貝權(quán)重高，你的搜索排名才會(huì)靠前。

　　自然搜索有哪些好處？

　　最直接的，自然搜索不用花錢，即直通車也不是鉆展等付費(fèi)工具，它進(jìn)來(lái)的流量都是免費(fèi)的，所以自然流量只要配合好方法，那么易操作，見(jiàn)效快，成本低。如果轉(zhuǎn)化一單就是純一單的利潤(rùn)，沒(méi)有任何成本。但是直通車就不一樣了，花錢把車開(kāi)起來(lái)了，還不一定有轉(zhuǎn)化。這就是我們做自然搜索的好處。不要單純的認(rèn)為自然搜索就是補(bǔ)單，補(bǔ)銷量，認(rèn)為銷量越高自然搜索也就越多，其實(shí)銷量只是一部分，寶貝的自然搜索不是單就靠銷量來(lái)排名的，之前說(shuō)了，是綜合多個(gè)維度的數(shù)據(jù)。

　　什么是人群標(biāo)簽！

　　在千人千面規(guī)則下，大家不難意識(shí)到人群標(biāo)簽的重要性，比如說(shuō)你今天搜索了男鞋，看了幾款不同店的男鞋，等你第二天再打開(kāi)手淘時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)手淘首頁(yè)的板塊首頁(yè)欄，和猜你喜歡等，都會(huì)給你推薦各種男鞋，以及和男鞋相似的產(chǎn)品，而且給你推薦的這些產(chǎn)品銷量都比較高，這是什么原因呢，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是你這個(gè)買家已經(jīng)帶有了男鞋的人群標(biāo)簽，淘寶為了滿足用戶的需求，從而提升我們店鋪的轉(zhuǎn)化。你看了什么男鞋，淘寶就會(huì)給你推薦之前看過(guò)的男鞋或者其他相似且銷量較高的款。這樣一來(lái)也不用你再搜索了，節(jié)省了你的時(shí)間，提高消費(fèi)質(zhì)量，讓越來(lái)越多的消費(fèi)者越來(lái)越喜歡淘寶這個(gè)平臺(tái)。

　　人群標(biāo)簽有什么好處？

　　如果你店鋪的人群不精準(zhǔn)，產(chǎn)品的人群會(huì)不匹配，導(dǎo)致人群標(biāo)簽亂，那你的點(diǎn)擊率也不會(huì)太高，流量權(quán)重也起不來(lái)，影響轉(zhuǎn)化，如果你轉(zhuǎn)化太低，那你的質(zhì)量分也會(huì)受到影響，它們都是環(huán)環(huán)相扣，人群做不好，各個(gè)數(shù)據(jù)都差。反之，人群標(biāo)簽標(biāo)簽和產(chǎn)品匹配，淘寶會(huì)給你推薦給多的精準(zhǔn)人群流量，這些精準(zhǔn)流量進(jìn)店后，如果你的產(chǎn)品（款式，主圖，詳情頁(yè)，評(píng)價(jià)，銷量等）還可以的話，轉(zhuǎn)化率自然比其他人更高，環(huán)環(huán)相扣，轉(zhuǎn)化率高了，寶貝也就做起來(lái)了。

　　當(dāng)前淘寶千人千面影響力越來(lái)越大，我們店鋪分配的流量也越來(lái)越精準(zhǔn)，那作為我們開(kāi)店商家來(lái)說(shuō)就更要投其所好了，強(qiáng)化我們的店鋪標(biāo)簽后，通過(guò)千人千面規(guī)則才會(huì)給店鋪帶來(lái)源源不斷的流量。

　　相對(duì)應(yīng)的，進(jìn)來(lái)的精準(zhǔn)流量會(huì)給店鋪帶來(lái)高轉(zhuǎn)化，并且提升店鋪的權(quán)重，形成一個(gè)良好循環(huán)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是當(dāng)我們花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去做好店鋪的標(biāo)簽?zāi)芙o我們帶來(lái)的就是更多的精準(zhǔn)流量，更高的轉(zhuǎn)化率，更高的權(quán)重，那么我們的銷售額也會(huì)越開(kāi)越好。那么講了這么多強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽的好處，接下來(lái)分享下標(biāo)簽有哪些？怎么去強(qiáng)化這些標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

　　首先標(biāo)簽分為：人群/買家標(biāo)簽，產(chǎn)品標(biāo)簽，店鋪標(biāo)簽

　　人群/買家標(biāo)簽

　　我先介紹下買家標(biāo)簽的形成過(guò)程，買家賬號(hào)在注冊(cè)完善信息的時(shí)候，淘寶系統(tǒng)會(huì)根據(jù)買家的年齡、性別等等很多的相關(guān)信息給買家打上一個(gè)初始標(biāo)簽，那么在基礎(chǔ)的標(biāo)簽確認(rèn)之后買家進(jìn)行瀏覽下單等等操作會(huì)體現(xiàn)出這個(gè)買家的喜好、消費(fèi)水平等等，淘寶就會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)完善買家的標(biāo)簽。

　　比如我想買雙男士皮鞋，連續(xù)幾天都在搜索瀏覽男士皮鞋的產(chǎn)品，那么這個(gè)時(shí)候淘寶就會(huì)給我的賬號(hào)打上男士皮鞋的標(biāo)簽，當(dāng)然，也有些可以打入買家標(biāo)簽的工具，其實(shí)原理是相通的，都是賬號(hào)有深度瀏覽軌跡，效果一樣，只是人工養(yǎng)成和軟件快速打造的區(qū)別。

　　產(chǎn)品標(biāo)簽

　　最開(kāi)始的產(chǎn)品標(biāo)簽是寶貝的初始標(biāo)簽，當(dāng)你這個(gè)寶貝上架了之后，淘寶會(huì)根據(jù)你寶貝的類目、屬性、標(biāo)題、關(guān)鍵詞等等給你的寶貝貼上這個(gè)寶貝的初始標(biāo)簽，所以我們?cè)谏霞軐氊惖臅r(shí)候類目屬性等等一定要準(zhǔn)確，不然影響到寶貝的初始標(biāo)簽就會(huì)很麻煩。那么初始標(biāo)簽確定之后就需要買家來(lái)給我們的寶貝打上后續(xù)的標(biāo)簽了，淘寶會(huì)根據(jù)你的寶貝被怎么樣的買家瀏覽過(guò)，在給你的寶貝打上后期的標(biāo)簽，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是哪些標(biāo)簽的買家對(duì)你的寶貝是有興趣的，通過(guò)買家的標(biāo)簽來(lái)給你的店鋪繼續(xù)打上標(biāo)簽，并且后續(xù)的這個(gè)行為標(biāo)簽會(huì)一步一步的弱化你的基礎(chǔ)標(biāo)簽。

　　比如說(shuō)，你賣兒童玩具，那么來(lái)的絕大部分買家應(yīng)該就是寶媽，家庭主婦等女性消費(fèi)者，這個(gè)時(shí)候你的產(chǎn)品標(biāo)簽就出來(lái)了，所以我們補(bǔ)單時(shí)最好能匹配相應(yīng)人群，假如這個(gè)時(shí)候你找一群大學(xué)生進(jìn)店來(lái)拍，交易軌跡異常，即使不查你，那也補(bǔ)的沒(méi)效果。

　　店鋪標(biāo)簽

　　店鋪標(biāo)簽是通過(guò)店鋪的產(chǎn)品標(biāo)簽慢慢形成的，是由店鋪內(nèi)的所有寶貝的標(biāo)簽不斷的累積的。那么對(duì)于我們店鋪剛剛起步的賣家來(lái)說(shuō)這個(gè)標(biāo)簽一定要打好，也就是說(shuō)你一定要控制好店鋪所有寶貝的標(biāo)簽，不要讓標(biāo)簽混亂，店內(nèi)上架的寶貝不要相差太大，你的所有寶貝的標(biāo)簽越接近越統(tǒng)一，那么你的店鋪標(biāo)簽也會(huì)越來(lái)越精準(zhǔn)，如果你前期不做好店鋪的精準(zhǔn)，那么后續(xù)要想要修正會(huì)花費(fèi)更大的精力，店鋪標(biāo)簽有2種方式可以強(qiáng)化：

　　直通車定位精準(zhǔn)人群，開(kāi)車就能很好強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，因?yàn)殚_(kāi)車時(shí)進(jìn)店的流量精準(zhǔn)，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)更有優(yōu)勢(shì)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量和款式好的前提下，再通過(guò)直通車帶來(lái)的精準(zhǔn)流量，進(jìn)一步強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽，這樣直通車的精準(zhǔn)推廣才能給店鋪帶來(lái)免費(fèi)流量。

　　老客戶強(qiáng)化標(biāo)簽，雖然我們看中流量的主要原因就是希望有新客戶進(jìn)店下單，但是我們往往會(huì)發(fā)現(xiàn)老客戶才店鋪的消費(fèi)主流人群。細(xì)心觀察數(shù)據(jù)的賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候新客戶進(jìn)店之后選購(gòu)再三也未必會(huì)下單購(gòu)買，而老顧客進(jìn)店基本上是瀏覽到成交。從大量的營(yíng)銷理論和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本等于留住好幾個(gè)老客戶的成本。

　　因?yàn)閷?duì)于大多數(shù)買家來(lái)說(shuō)，在進(jìn)入一個(gè)新店鋪進(jìn)行瀏覽購(gòu)買的時(shí)候，多多少少都會(huì)存在著一定的試探性，抱著試探的心理稍微會(huì)買一件商品體驗(yàn)更有甚至是咨詢了半天不下單的也大有人在。老客戶跟新客戶不同，當(dāng)老客戶第二次來(lái)購(gòu)買的時(shí)候，溝通上就會(huì)順暢很多。賣家就不用花太多的精力去消除對(duì)方的疑慮，只要有針對(duì)性的去介紹產(chǎn)品，客戶很快就會(huì)下單。甚至有些熟絡(luò)后的老客戶，不僅會(huì)聽(tīng)從賣家的產(chǎn)品建議，還會(huì)對(duì)店鋪偶爾出現(xiàn)的小問(wèn)題有極大的容忍度，這就能體現(xiàn)出一個(gè)老客戶對(duì)于一個(gè)店鋪的重要性了。講了這么多的老客戶，我們最主要的就是通過(guò)我們的老客戶給我們加強(qiáng)標(biāo)簽，因?yàn)槔峡蛻舻臉?biāo)簽對(duì)比新客戶來(lái)說(shuō)會(huì)更加的精準(zhǔn)。當(dāng)然這里不是說(shuō)我們就不要新用戶了，只是說(shuō)在強(qiáng)化標(biāo)簽方面我們針對(duì)老客戶和新客戶必須是要做出好的抉擇。

　　自然流量的多少，一方面是權(quán)重的好壞，另一方面是店鋪標(biāo)簽的精準(zhǔn)性，因此，這是很重要的一環(huán)，往往也是許多商家忽略的，所以我們每個(gè)商家都應(yīng)該注重我們這些標(biāo)簽的打造

　　人群/買家標(biāo)簽如何做？

　　1，開(kāi)車：分析店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，確定好精準(zhǔn)的人群，投放的時(shí)候要重點(diǎn)可以給精準(zhǔn)人群做溢價(jià)，再接著測(cè)試新的人群，我們主要把整體的人群標(biāo)簽都做精準(zhǔn)，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)自然會(huì)提高。

　　2，人工操作：就是今天關(guān)鍵詞搜索寶貝，明天再深度瀏覽，后天進(jìn)店拍下，這樣買家在拍下前已經(jīng)有瀏覽寶貝足跡，通俗講就是已經(jīng)看過(guò)這類產(chǎn)品了，再來(lái)下單，標(biāo)簽與產(chǎn)品匹配。

　　3，打標(biāo)簽工具：給指定賬號(hào)通過(guò)打標(biāo)工具打上你寶貝的標(biāo)簽，這樣買家賬號(hào)就會(huì)有瀏覽寶貝的足跡，效果同上一樣，同樣做人群標(biāo)簽與產(chǎn)品匹配。

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