一、主圖優(yōu)化

　　1）.點(diǎn)擊率影響因素

　　a.展示位置和人群

　　優(yōu)先閱讀權(quán)

　　什么叫優(yōu)先閱讀權(quán)？：很簡(jiǎn)單~其實(shí)就是一眼看去，最容易讓人第一時(shí)間關(guān)注到你的產(chǎn)品。怎么做到呢？ ：我們可以用到場(chǎng)景化圖片去展現(xiàn)，例如下圖：

　　我們所看到的8張圖片，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化最高最突出的就是5號(hào)圖片，為什么這么說(shuō)~首先，它區(qū)別于其他7張圖片，也就是的差異化，更容易被我們看到~這也就是我們所說(shuō)的優(yōu)先閱讀權(quán)，其次，它把產(chǎn)品的功效用場(chǎng)景應(yīng)用化圖片直接展現(xiàn)出來(lái)，解決了我們顧客的顧慮！

　　b.用精準(zhǔn)的賣(mài)點(diǎn) 相關(guān)的賣(mài)點(diǎn)

　　1.精準(zhǔn)的賣(mài)點(diǎn)是什么？我們每個(gè)賣(mài)點(diǎn)都對(duì)應(yīng)一種人群，所以我們的廣告都是針對(duì)賣(mài)點(diǎn)相對(duì)應(yīng)的人群。

　　2.產(chǎn)品本身 款式 拍攝 創(chuàng)意 角度 明暗

　　3.產(chǎn)品本身的銷(xiāo)量

　　4.品牌：知名品牌要放logo 或者自己需要打造自己的品牌也需要放

　　5.價(jià)格價(jià)格太高會(huì)影響

　　6.文案

　　a.直擊痛點(diǎn)。消費(fèi)者最關(guān)心什么，你就表達(dá)什么.

　　b.措辭大白話(huà)，秒懂。讓消費(fèi)者看到你的文案的一瞬間都明白你想表達(dá)的意思 ，不要繞彎子，不要用一些生僻的文字和措辭方式。

　　c.適當(dāng)?shù)氖褂没?dòng)型的文案 。比如胖MM看進(jìn)來(lái)，比如你還在用老款嗎？等等，溝通或者帶人稱(chēng)的文案

　　d.不要畫(huà)蛇添足，文案不是必須的。如果你所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，就展示清楚產(chǎn)品即可 ，那么就不要多說(shuō)話(huà)，并不是所有的主圖都一定需要配上文案的。

　　e.賣(mài)點(diǎn)可以是產(chǎn)品功能，也可以是活動(dòng)促銷(xiāo)等利益點(diǎn)。

　　7.圖片展現(xiàn)形式: 用差異化去搶到優(yōu)先閱讀權(quán)和用場(chǎng)景應(yīng)用化圖片直接展現(xiàn)出來(lái)，解決了我們顧客的顧慮

　　2）、提煉賣(mài)點(diǎn)

　　1.競(jìng)品和自己的問(wèn)大家

　　消費(fèi)者最關(guān)心的問(wèn)題到底是什么？ 消費(fèi)之前考慮的問(wèn)題。

　　2.評(píng)價(jià)問(wèn)題收集

　　收到貨之后的評(píng)價(jià)，收貨后的感受。表達(dá)失望和滿(mǎn)意的點(diǎn)

　　追評(píng)，我們還能找到消費(fèi)者在后續(xù)使用的過(guò)程中的感受和建議，用來(lái)改進(jìn)我們的產(chǎn)品。

　　3.客服問(wèn)題收集

　　能夠聊出很多我們想不到的細(xì)節(jié),為什么來(lái)我店鋪來(lái)購(gòu)買(mǎi)

　　案例1兒童枕頭

　　新生兒其實(shí)是不需要枕頭的，因?yàn)樗牟弊舆€沒(méi)發(fā)育好，如果要買(mǎi)，和成人枕頭不一樣，不是為了墊高頭部，而是媽媽發(fā)現(xiàn)寶寶睡覺(jué)頭老是往一側(cè)歪，擔(dān)心把頭睡偏了，這個(gè)枕頭還有個(gè)名字叫防偏頭枕。

　　在大家都理解了這個(gè)之后，都會(huì)覺(jué)得圖7的點(diǎn)擊率會(huì)稍微高一點(diǎn)，因?yàn)樗帕藢殞?個(gè)后腦勺對(duì)比圖。對(duì)吧。這個(gè)叫把核心賣(mài)點(diǎn)的效果，圖片當(dāng)做語(yǔ)言來(lái)表達(dá)。

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