1、市場分析

  做京東店鋪運(yùn)營難點在于產(chǎn)品怎么去切入進(jìn)市場，畢竟你可能只是后來者。同質(zhì)化的產(chǎn)品大家都在賣，品牌別人也在代理。想著做好店鋪，就要分析市場。

  主要是分析市場的容量，以及市場還有沒有差異化。因為市場飽和度高的話，你做同質(zhì)化的產(chǎn)品，你的競爭會大，操作空間小，也是容易被邊緣化。通過分析市場熱銷產(chǎn)品的價格屬性，賣點等描述，可以更好的定位自己的產(chǎn)品，以及要切入的市場。

  分析是個很大的工作，需要時間和一定的經(jīng)驗去做整體的定位。因為平臺是需要產(chǎn)出流量價值的，能帶來價值的店鋪，才能有更多的資源和流量。另外差異化這塊主要就在于，你要做的市場和同類產(chǎn)品有沒有差異化。

  差異化可以體現(xiàn)在很多方面，產(chǎn)品功能升級，產(chǎn)品材料變動，產(chǎn)品價格不同，產(chǎn)品特色包裝，產(chǎn)品優(yōu)勢賣點，店鋪裝修亮眼。

  總要搞些不一樣的內(nèi)容出來，但是核心內(nèi)容還是符合買家需求的產(chǎn)品，才會有更好的機(jī)會凸顯出來。品質(zhì)化產(chǎn)品和同質(zhì)化產(chǎn)品，市場獲取能力不一樣。

  2、產(chǎn)品分析

  在定位市場的同時，就要分析產(chǎn)品的情況。有的產(chǎn)品具有爆款潛力，操作會更省心些。例如：擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，自己是工廠，有一手貨源，可以生產(chǎn)加工產(chǎn)品的，都是固定類型的產(chǎn)品了。需要你做的就是分析自己的產(chǎn)品和市場同類產(chǎn)品的優(yōu)劣勢。

  尤其是在實用性，適用性上是否否和現(xiàn)在買家的購買需求。就跟現(xiàn)在網(wǎng)紅貨等自帶熱銷屬性，能夠提供更好的產(chǎn)品體驗的寶貝。因為自主可以做貨，就可以及時地升級產(chǎn)品。

  如果是拿市場貨，拿批發(fā)商的貨，這樣的，就需要你考慮下，店鋪要上哪些產(chǎn)品，同類目下細(xì)分產(chǎn)品很多的，不可能都拿來做，這就需要在市場分析的時候，去了解同類目下邊的產(chǎn)品熱搜情況。通過分析市場熱搜索詞的變化，去篩選自己要做的產(chǎn)品。

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